| Condiciones que permiten actuar con distintos segmentos
Condiciones que permiten actuar con distintos segmentos
de mercado
Los requisitos son:
1. Identificar a los consumidores. Tienen que ser posible el identificar a los distintos
consumidores.
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| Previsión de la demanda
Previsión de la demanda
La vamos a utilizar para determinar qué ventas está previsto obtener. En función de
esa demanda podremos establecer un plan de marketing adecuado.Hay que establecer
una serie de premisas:
1. Deseamos prever las ventas
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| Sistemas de información de marketing (SIM)
Sistemas de información de marketing (SIM)
Una empresa debe estar informada de los deseos de los consumidores. Debe estar
enterada de las nuevas ideas de los competidores. Debe estar informada de los cambios
de la distribución. El sistema de información de marketing es importante por las
siguientes razones:
Antes del marketing, el sistema de información era local y ahora es [...]
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| Segmentación mediante las variables del marketingmix
Segmentación mediante las variables del marketingmix
1. Segmentación por producto:
(a) Elaborando segundas marcas.
(b) Elaboranción de productos de distinto tamaño.
(c) Cambiando el diseño.
2. Segmentación por precio: Pondremos distintos precios a los productos según un
criterio dado:
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| Estrategias de la empresa respecto a la segmentación
Estrategias de la empresa respecto a la segmentación
1. Marketing indiferenciado. Trata a todos los segmentos por igual sin adaptase a
las características de cada uno de ellos. Para establecer las estrategias se cogen
los elementos comunes de cada segmento. Las ventajas que reporta son:
Se consiguen mejores precios de los proveedores.
Se aprovecha mejor la mano de obra.
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| Criterios de segmentación que vamos a usar
Criterios de segmentación que vamos a usar
Para cada situación se utiliza un criterio. Aparecen varias etapas para ejecutar la
segmentación de un mercado.
Segmentación del mercado:
– Identificar esas variables.
Segmentar
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| La segmentación produce beneficios a la empresa
La segmentación produce beneficios a la empresa
Con la segmentación del mercado aumenta la rentabilidad, con lo que la empresa tendrá
mayor volúmen de negocio, y con ello aumentarán sus beneficios y con ello la
rentabilidad. Al aplicar la segmentación a un mercado y atender a un único segmento
de dicho mercado podemos obtener ventajas.
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| Diferencias entre segmentación y diferenciación
Diferencias entre segmentación y diferenciación
Segmentar consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores que tienen necesidades
diferentes.
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| Segmentación de mercados
Segmentación de mercados
Hay que identificar a quién le voy a vender mi producto. Normalmente nadie fuera de
España comprará botijos. No es posible vender al mundo entero. El marketing se basa
en segmentar el mercado, porque el concepto de marketing es vender lo que el mercado
quiere.
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| Sistema de fidelización de clientes
Sistema de fidelización de clientes
Conseguir un cliente nuevo cuesta seis veces más que mantener uno que consume
nuestros productos o servicios de forma habitual. Existen diferentes técnicas para
conseguir dicha fidelización, entre las que destacan:
Incentivando las compras mediante una distinción. Es universal y todos los
clientes pueden tener acceso a este nivel.
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| La leva en masa (23 de agosto de 1793)
La leva en masa (23 de agosto de 1793)
El peligro exterior y la contrarrevolución interna continuaban, no obstante, impulsando al movimiento popular: tuvo éxito en cuanto a imponer la leva en masa al Comité de Salud Pública y a la Convención.
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| El Comité de Salud Pública y el impuesto (agosto - octubre de 1793)
El Comité de Salud Pública y el impuesto (agosto - octubre de 1793)
El nuevo Comité estaba decidido a dar un impulso vigoroso a la defensa nacional sin separarla de la defensa revolucionaria. Pero trataba de no dejarse desbordar por el movimiento popular, y especialmente por la propaganda de los fanáticos. La economía dirigida y la [...]
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| La réplica revolucionaria
La réplica revolucionaria
La crisis económica y social agravaba aún más las tareas de la Convención montañesa, pero al mismo tiempo empujaba a las masas a la acción revolucionaria.
La crisis de las subsistencias y de las mercancías de primera necesidad continuaba siendo la causa principal del descontento popular.
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| El asalto de la contrarrevolución
El asalto de la contrarrevolución
La política moderada y conciliatoria de la Convención montañesa no había podido impedir la extensión de la guerra civil. En los departamentos en donde tenían fuerza, los girondinos se levantaron contra la Convención: la revolución federalista se extendía, mientras que la Vendée redoblaba sus esfuerzos y por todas las fronteras se [...]
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| Las medidas montañesas de la conciliación
Las medidas montañesas de la conciliación
Durante todo el mes de junio la Montaña contemporizó. Si el 8 de junio de 1793 Robespierre hizo que se rechazase por la Convención la supresión de los Comités de vigilancia que Barère y Danton habían propuesto dos días antes (“Es preciso saber si con el pretexto de la libertad [...]
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| Montañeses, moderados y desarrapados (junio - julio de 1793)
Montañeses, moderados y desarrapados (junio - julio de 1793)
La Montaña triunfó sobre la Gironda gracias a los desarrapados de París. No quería, sin embargo, ceder a su presión. El problema se planteó para ella en las semanas que siguieron a la jornada del 2 de junio, cuando hubo que frenar el movimiento popular, sin estimular, [...]
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